这一次连叶天也震惊了，本身在淘宝供货商那里，拿到的就是八折价，已经有足够的利润空间，如果砍到四成，单纯一件商品，就能让直播项目赚得饱饱的。

“小娟，你是怎么做到的？这种砍价方式，一般的淘宝店铺直接骂人！”

宋小娟笑了“没错，每次砍价，前九家店铺都会骂人，基本上第十家就能谈下来，古人说百折不挠，就是这个道理。每次准备砍价，我都给自己设定砍100次，如果砍100次还不成功，就砍101次，反正就是一直砍下去，不达目的决不罢休。有时候一想到从淘宝店铺那里剥削一元钱过来，我们就多挣一元，剥削10元就多挣10元，自己也就有了砍价的动力！”

朱丽娅笑起来“我们现在的利润每天几万块，每个月接近100万，你出去这样跟人砍价，于心何忍？”

宋小娟哈哈大笑 “小时候家里很穷，跟着妈妈去买菜，看着她跟人砍价，小学就学会了。别人要10块，你给他5块，别人要5块，你给他3块，别人要3块，你给他2块，直到最后，砍到骨头里，哈哈哈哈……”

叶天很能理解宋小娟说的话，活在城市里的人，大部分过得很辛苦，菜市场砍价几乎是必学的一课。

这些回忆，并不可笑，反而十分酸楚。

直播从晚上八点正式开始，朱丽娅现在的主播风格，非常平易近人，毫不装腔作势。

介绍每一件商品的时候，她用的不是网上的套话，而是来自真实感受，跟观众的交流更是亲切自然。

叶天坐在侧面，看着朱丽娅做直播，他感觉到，每个人都在进步。

大家起初只是为了赚钱，到了后来就变成了一种追求，一切都做得更好，让自己每一天都在提高。

尤其是宋小娟，现在已经成了绝对的指挥中心，每一个环节，变成了精密的流水线，几点插播广告，几点让朱丽娅离开麦克风休息，都明确记录在纸上，贴在直播间侧面的墙上。

唯有科学运转，才能提高效率。

更可喜的是，直播间里卖的每一种商品，都是这几个人喜欢的，

四个小工坐在门外，两个在玩转笔，两个在玩指尖。

中间休息的时候，宋小娟为叶天表演转笔。

原来，直播间里播放的很多视频都是她玩出来的。

“天哥，只要功夫深，铁杵磨成针，以前我很讨厌这些休闲游戏，现在才知道，干一行爱一行，如果你自己都不喜欢这个商品，根本推销不出去！”

朱丽娅走出直播间，也加入了玩转笔的行列。

她的手指修长，肤色白皙，玩转笔的时候，动作相当潇洒，任何一段都可以录下来做视频。

叶天感叹“我到矿场那边去，搬砖下苦力，你们在这边苦练基本功，而且一点都不少挣钱，人比人气死人！”

当初做直播带货，他只是看到了方向，没想到，宋小娟和朱丽娅，竟然把这个项目做得如此成功。

看起来正如叶大勇所说，一件事，要想成功，必须天时地利人和，三个要素占全了，不成功，才是怪事。

凌晨一点，直播结束，今天晚上的下单量是1050，别人看来已经相当牛逼的成绩，宋小娟和朱丽娅却并不开心。

“学长，我和小娟给自己定的目标是冲刺，每天晚上下单量超过2000，现在我们每次直播结束，都召开两人的复盘会议，研究到底怎么做，才能把下单量快速提上去……”

三个人一边聊天，一边下楼，宋健一直在楼下等着，四个人汇合，走向创业学院那边的创业大楼。

叶天很敏感，很快就发现，有些人跟在后面。

从走路姿势判断，就是周涛的那群狐朋狗友。

看来周涛还钱，受他威胁，并不服气，总是想着打脸