er，直译过来就是“关键意见领袖”，指那些拥有比较准确的产品信息，且被相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。l就是在自己的领域里有影响力的人，俗称“大咖”、“大佬”和“大v”。

这些人往往对自己做的事情有极大的兴趣和天赋，且具备非常专业的知识，能够持续对外输出稳定而有质量的内容。

比如在美妆领域，尤其是针对口红产品，倪蝶毫无疑问就是一个巨大的kol。

她专业、有公信力、热爱自己所做的事情，并且能够每日直播对外输出她对于口红的独特看法，这所有的一切造就了倪蝶在口红营销圈里的非凡影响力。l这个词后来在日常生活中被广泛应用，比如公众号大v，短视频达人、私家美妆博主、游戏u主或者是明星艺人等，只要这个人能在某方面对一大群人有所影响，就会被人称为kol。l因为做的内容有大量的人关注，追随者众多，因此他们自然而然就会被各路商家盯上，随后粉丝们便会发现自己关注的大v发布的内容不再存粹，而是植入了各类广告，有些kol到最后干脆内容也不做了，直接赤裸裸推销产品。

比如某些公众号写手把自己公众号写火了之后，成了kol，就开始在文章里植入广告。l植入的广告好歹还跟文章本身有点关系，没良心的kol直接复制商家的广告文案，然后粘贴在自己文章末尾，牛头不对马嘴。l还可以再懒一点，干脆文章都不写了，每天做的事情就是推广告。

任天行总结到这里，算是彻底弄懂了什么是kol，然后他发现，只要理解了kol，koc这个概念也就不难了。c全称为keynnnnsur，即关键意见消费者。

“消费者”三个字尤其重要，因为它强调了koc本身就是产品购买者，是商家的目标客户本身。c的公众影响力虽然没有kol强，但他们能影响自己的家人、朋友以及特定范围内的社交圈子，让圈里的人因为他们的推荐而产生消费行为。

比如班级总是考第一的那位同学，有天突然给大家推荐他自己经常用的学习方法类书籍，很多其他同学就会跟风购买。

在这个例子中，那位拿第一名的同学，就是koc，他本身也买了那些书籍，觉得好，所以推荐给其他人。c本身就是消费者，不属于专业的销售人员，所以他们的分享内容更多来自亲身体验。

c如果想推销马爱诗口红，就真的会自己跑到专柜里一支一支地试，把喜欢的色号直接买回家，然后在家里给粉丝们做视频谈体验。c推荐的东西都是自掏腰包买来的，故他们的视频内容往往更受人信任，他们更注重和粉丝的互动，其观点和感想也离粉丝最近，所以更容易让粉丝因为他们而产生消费行为。

c与粉丝之间的信任感更强，但毕竟粉丝少，论及公众影响力，koc还是远远比不过kol的。

l、koc以及普通用户看成金字塔结构的话，kol绝对是处于顶端的头部主播，koc就是腰部或者一些有一定粉丝基础的萌新主播，普通用户则位于金字塔底部。

l合作可以打造品牌知名度，迅速出货，引发购买浪潮，最终很有可能将“莎皇”果冻色纯天然口红变成爆款产品。

但倪蝶不是关莎想合作就可以合作的，目前无论从产品上看还是从资金上看，关莎都达不到要求。

如果不硬攻倪蝶，关莎还有一条路，就是找金字塔中间的koc合作。c是从消费者的角度评价产品，本身可以影响一部分人，所以即便产品销量最终比不上kol，也可以在他们的粉丝中建立品牌印象，这种营销方式，就叫做“种草”。

“种草”这一词汇自eb时代便开始流行于各类大小美妆论坛与社区，直到移动互联网时代又大量扩散到微博、微信等社交媒体平台，泛指“把一