的问题是揽件点太少，导致业务量不足。

两人曾经算过一笔账。

如果每个件实收20元（刨去给代理点和派件员的提成、营业税），一天收300个件（东洸市和十镇市加起来），每天的总收入是06万元，一个月的收入是18万。

因为前期的件会比较分散，一个派件员按每天15个件的工作量算，总共要养20个人，每个人按照月薪5000元计，人力成本就是10万元。

还有高速费和油费2万，两边的办公室租金2万，社保费4万。

基本上就是盈亏平衡了。

但这里面还没有算刘文富两口子的工资和面包车的折旧。

所以每天300个件是最低目标，但现在只有一百出头。

“我今天下午没事，跟你一起去谈代理点吧。”

刘威对堂弟道，刘文富点头答应。

两人坐上车，往五山区最豪华的写字楼东洸银行大厦驶去。

东洸银行大厦楼高100层，曾经是东洸的地标性建筑物，是豪华写字楼，里面分布着各种各样的公司。

很自然，这里每天发往各地的快件量是很大的。

刘威最初就建议刘文富把这里攻下来，但刘文富不敢。

他才从二线城市上来，自身学历不高，现在到了东洸最繁华之处，面对的都是高级白领，他的心理本能地会有胆怯。

所以今天刘威带着他，直接杀到此处，就是破除他的心理障碍，如果能将这里拿下，每天的业务量至少能增加200件以上。

刘威在停车场停好车，两人坐电梯上到一楼，这时已经是下午四点。

东洸银行大厦的一楼有很多商铺，做什么的都有，刘威带着刘文富直接奔向士多店。

到了士多店门口，刘威对刘文富交待一番

“你别怕，就当是给自己练胆。进去之后先找到老板，要求他们当我们的代理，每个件给代理费2元，我就站在你旁边，有什么事我会出面的。”

刘文富点头，闭上眼深吸一口气，嘴里碎碎默念几句，就走了进去。

刘威跟在后面。

今天是周日，上班的白领不多，士多店不算繁忙，两个店员一男一女各自做着自己的事。

听到门铃一响，站在收银机后面的店员小姐姐头也没抬，职业性地招呼道“欢迎光临，请问需要什么？”

“请…请问你们老…老板在吗？”刘文富结巴道。

他看着小姐姐文静洁白的脸蛋，心情忍不住紧张。

“你找老板娘什么事？”店员小姐姐瞟了刘文富一眼，反问道。

她的目光随即被跟在刘文富后面的刘威说吸引，眼眸顿时一亮。

嗯，这里的话事人是女的……刘威记住了这个信息。

“我们是好畅顺快递的，想在你们这里设一个代理点，帮我们揽件。”

这句话刘文富在来时的路上反复操练过，所以说出来比较畅顺。

“我们已经是人家的代理了呀。”

小姐姐把嘴朝旁边一努，刘文富顺势看去，只见几叠报纸旁边挂着一块招牌，上面写着“顺丰快递”四个字。

“就算是别人的代理，也可以做我们的代理，我们不介意的。”刘文富开始进行推销。

这句话台词同样事先操练过，因为目前市场上已经有几家比较大的快递公司在运作，像东洸银行大厦这种兵家必争之地，肯定已经被瓜分，刘文富只能追求夹缝中抢食。

“但是我们介意啊，代理一家已经够麻烦了，再来一家，我们简直要疯了，太容易搞混。”

小姐姐尚未回答刘文富，旁边整理货架的小哥哥插话了。

刘威其实很理解这些店员的立场，帮快递公司揽件，一天经手比如200件，