皱起眉头，不太理解。

李国清一挥手，指点道：“具体数据我不知道啊，不过以我的经验，我推测会在校内网上抢书的用户也就是两三百万左右，抽10万本书，这中奖几率已经很高了。要是只抽10本书，这是买彩票，中不中都没关系，可这么高的几率，就会大大激发期待感，不患寡而患不均啊。”

周不器点了点头，“有点道理。”

李国清看他还迷糊，继续说：“帮助别人的时候，不要过。稍微帮助一下，他们会对你感恩戴德。帮助过头了，他们就会产生依赖心理，甚至觉得你这么做是理所应当的，这就完蛋了。校内网也是，你想回馈全国大学生，这是校内网社会责任的体现。不过，千万不能过了，过了就会让他们产生依赖心理，一旦校内网不给了，或者给少了，或者给的东西他们不喜欢了，就会变成抱怨甚至憎恨。”

“嘶！”

周不器深吸了一口凉气，这下融会贯通了。

好像还真是这个道理！

话说很多大老板发家之后，都会造福家乡。

有的老板很豪气，给村里每一户都盖了一套大别墅，斥资几个亿。结果他就成了村民们一直讨伐的对象，祖坟都给刨了，俨然把他当成了罪人。

再看看成名后的刘强栋，并没有给村里带去太大变化，只发过一次钱，还是过年时给全村65岁以上的老人每人发了1万块钱。大多时候回乡都是两手空空。就这，反而让他成了村里的大英雄，没有一个人不说他好。

李国清和刘强栋都是社会学系出身，对社会现象的理解，还真是透彻啊。

“那应该怎么办？”

“分批次，不是要送10万本书吗？每个月送1万本，每周送2000本，越底再额外馈赠2000本……比如登陆校内网就可以领取抽奖机会。企业管理也一样，把工资当成福利发下去，往往更能让员工满意。”

“嘶！”

周不器眼睛不由得睁大。

这么巧？

前段时间，石婧琳就提议过，说是要在校内网增设福利板块，可以登录签到，领取奖品之类……

李国清笑道：“免费给你上了一课，怎么样？合作达成了？”

周不器“嗯”了一声，这就更没理由拒绝了，“校内网不会加价。”

“好！”

李国清竖起了一根大拇指。

周不器道：“不过，要以校内网团购图书的方式展开合作，用户订购时，可以跳转到当当网页，用会员购下单，当当网负责一切售前售后。”

“可以。”

“当当网不得要求用户注册后才能下单，校内网会相关信息。”

“这……”

李国清有些为难，不太情愿。

周不器坚定的道：“校内网团购跟京东合作一年了，从来没有强迫用户去注册京东账号。要给用户最好的购物体验，这是原则。”

李国清沉默不语。

如果是这样，这次当当和校内网的合作效果，就会大打折扣。

当当不是淘宝、京东那样通过不停的烧钱来扩大市场份额发展模式，而是小步慢跑，一边盈利一边稳健发展的模式。

这次当当以成本价卖书，扣除渠道费、运营费、人工费、打包费、运费等等支出，至少要亏损2030。

这可是一笔不小的投入。

周不器笑道：“不过，当当可以跟朋友网合作。用户可以通过朋友网账号，直接登录当当。我相信，当当网的用户，是可以和朋友网一一对应的。”

李国清叹了口气，随即一拍大腿，“行，就这么定了！来，喝酒！”

二人小酌一口，周不器似笑非笑的道：“校内网和京东才是战略合作伙伴，要是当当不愿意，京东也不是不能做图书业务