第2355章 矩阵模式

顺着这个话题，石婧琳接着说：“平台在投放广告的时候，不仅要降低重复和同质化的广告投放，为了公平起见还会尽可能地把有限的广告资源在同一时间、空间里分配给更多的广告主。”

周不器点了点头，“其实也是在减少重复。”

石婧琳道：“对，要是用户总是看到同一个商家的广告，也会造成不适感，会降低转化率。所以对Facek这样的平台来说，总是要适当地分配广告的投放频率。可是，这里又出现了一个矛盾点。重复性的广告可以产生洗脑式的效果，超过某个阈值之后反而会提高转化率。”

这又是一门很深的营销领域里的学问了。

就像“送礼只送脑白金”。

这广告天天在电视上播放，烦都烦死了。初期的时候，大家看到这个广告的时候都会很烦，都厌倦这样的产品，负面效果很强。

可时间长了，在潜意识里就种下了种子。

等这个种子生根发芽了，广告效果就会反转……虽然用户还是很厌恶这样的广告，可是在消费在送礼的时候，首选竟真的成了脑白金。

周不器摇摇头，“互联网平台不行，这得是垄断机构才行。你说的那个阈值太高了。重复性的广告会极大地影响平台的使用体验。可能还没达到那个阈值，平台的用户就流失了。国内的电视台都是垄断机构，你不看也得看。互联网平台可不敢冒这个风险。”

石婧琳道：“其实没那么复杂，跨境电商的产品更在乎的是短期的爆发力。想要形成爆款，就一定要在短期内砸大量的广告。其实就可以通过新的模式创新，来越过这样的障碍。”

就像公司管理一样。

只要这类不太符合平台政策的广告在平衡点弹性的范围之内，不会严重地影响用户体验导致用户流失就行了。

这其实就是一个平衡。

平台的目的是赚钱，通过广告来赚钱。

就像跟屁虫似的黏着，然后就很快地取得了竞争上的优势。

这模式就运转起来了。

周不器一下就听懂了，“抓漏洞？”

苏宁易购的所有商品，在哪里打广告了，京东马上跟过去，也去打几乎一模一样的广告；苏宁的商品价格降低了，京东马上也调整，确保价格要更低！

甚至京东还秘密派了一大批的“密探”，每天都去苏宁易购的线下店里盯着，时刻关注对方商品的定价。

周不器听她这么一说，迷雾就消退了。

可短视频平台也有这种防重复的机制。

要生出一堆衍生账号，“周不器侃商业”、“周不器说经济”、“周不器讲企业”、“周不器评企业管理”等等类似的账号。

就比如这种重复性的低质广告。

最重要的就是在赚钱和用户体验之中找到一个平衡。

石婧琳想了一下，“也不算是漏洞吧？就算是漏洞，也是不经意的漏洞。像朋友网、Facek这种平台，抵抗力可没有那么差。只要别是所有的广告都是重复性的、同质化的、洗脑式的就行了。偶尔出现一些类似的广告，并不会对平台造成伤害。平台的机制和政策，限制的是所有的广告主都这么搞。个别的广告主这么做了，也是默认的态度。”

周不器问：“具体呢？具体你要怎么办？”

比如京东和苏宁易购的竞争，那真是白热化。

可是，平台想要长期地赚钱下去，就不能因为广告的存在而严重地破坏了产品的使用体验，就要对广告的投放策略作出一定的规章制度和限制。

石婧琳道：“是重复啊，但是能绕开。重复类广告的审查，只面向单个的广告主。否则就违反公平竞争了。ABCDEFG这些公司都出同样的广告费，凭什么A的