老陈没想到，关云天的胃口如此之大，这让他难以接受，“关总，我们这个原料药的利润还不到百分之三十，你这一刀下去，就给我们砍掉了三分之一还多，你也得让我们的企业生存呀！”

面对老陈的叫苦连天，关云天微微一笑，“陈总，咱们都是做企业的，当着明人不说暗话，就算你们的产品利润只有百分之三十，去掉三分之一，不是还有百分之二十吗？工业产品，能有百分之二十的利润，就相当不错了！”

的确，在关云天面前，叫苦喊冤没有用，他喜欢用事实和数据说话，把事情摆在桌面上，让老陈无可奈何，“关总，你知道原料药的成本每吨达几十万，别看有百分之三十的利润，我们的流动资金占用率很高，你给我们砍掉了百分之十，剩下百分之二十的利润，还是太少了。”

“这话你可以说给别的用户听，但对我们不合适，你们今后向昌达集团供货，达到二十吨就给你结算，几乎不积压货款，还能占用你多少流动资金？不要用以前跟天源公司合作时的思维考虑问题，跟昌达集团合作，要有新的理念。”

“如果不积压货款，流动资金占用率肯定会大幅降低，但这只是影响成本的一个很小的因素，要是在其他客户的基础上售价打九折，还是砍得太狠了！”老陈显得非常为难。

关云天想了想，“好吧，九二折，不能再多了！”

老陈没有接话，交谈顿时陷入僵局，刚才还很活跃的气氛，突然严肃起来，他也许不明白，这么大的昌达集团，怎么在原料采购价格上抠的如此之紧？

外人当然不理解，但关云天心里很清楚，接过天源公司的g车间，继续生产以前那种药品，要想获得成功，加大产品的广告宣传和降低生产成本缺一不可，产品的广告宣传倒好办，投入资金，交给集团公司公关部就可以不管了。降低成本可不是说起来那么容易，加强管理是一方面，另外，在原材料采购环节也需要抠得更严。

对于关云天这种砍价方式，老陈从内心是难以接受的，但多年的商业谈判经验让他冷静下来，如果选择跟昌达集团合作，丰源化工将得到一个大客户，用不了多长时间，就能把在天源公司的损失挣回来。要是因为在供货价格上不能达成一致，导致跟昌达集团的合作告吹，不仅先前在天源公司的损失永远得不到弥补，丰源化工还将失去一个承诺绝不拖欠货款的大客户。

反观昌达集团，他们不做这个药品，还可以做其他产品，照样可以把g车间利用起来。

经验丰富的谈判者都善于审时度势，权衡利弊，老陈就是这样的人，他思虑再三，突然说道“成交！就按关总的意思，在现有价格的基础上，给昌达集团打九二折。但是我要提个要求，这件事请一定替我们保密，千万不要让其他客户知道这个价格。”

关云天当然理解老陈的意思，如果其他客户知道昌达集团得到了丰源化工的价格优惠，必然向老陈提出同样的要求，那种得了便宜还卖乖的事，关云天从来不会去做，“陈总放心，这件事除了在座

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的各位，不会有更多的人知道。关于原料药的供货合同，希望在你们离开前签订，不知陈总以为如何？”

“好，既然定了的事，那就早点把合同签了，我们回去也好做生产计划。”老陈赞同道。

n车间的资产价格做了核算，结果出来没有？”关云天问道。

没等老丁说话，丰源化工的财务科长说道“已经核算完了，除去固定资产和设备仪器的折旧部分，g车间现在的价值，相当于原值的百分之六十。”

老丁点头赞同，“按照现存价值，归于丰源化工那部分资产的价值为四千一百五十万元。”

“事实已经清楚了，陈总，你还有什么要说的？”关云天道。