把结算期限缩短两个月，即使把代理费在现有基础上提高百分之十，也是值得的。

几位代理商一听，脸色马上就变了，特别是那位年纪最大的代理商，惊愕的表情更为夸张，“什么？结算周期缩短至一个月，关总，你不是开玩笑吧？”

“开什么玩笑呀！咱们这是在认真谈工作，你们不是想把代理费提高百分之十吗？我又没反对。今后代理两种药品，流动资金占用量增加一倍还多，我也正想跟你们谈这件事呢。”

代理商们面面相觑，令他们没想到的是，他们提出增加代理费的请求，虽然得到了关云天的首肯，但对方随即提出的缩短货款结算周期的要求，却让他们难以接受。

场面陷入尴尬，关云天端起酒杯，朝对面的销售总监沈悦虹说道“沈总，咱们一起敬各位客人。”说完，带头喝下一大口。

放下杯子，几位代理商已经无心夹菜，一个个无精打采，他们的心情关云天能够理解，毕竟把货款结算周期压缩两个月，对任何一个单位的流动资金周转都会造成紧张局面。

过了好几分钟，那位女代理商终于打破尴尬，“关总，结算周期的事，还能不能再商量一下？”

“什么事都可以商量，你们提出的条件，我不是已经答应了吗？你们还想商量什么？”关云天故意答非所问。

“我是说结算周期一下子从三个月压缩到一个月，陡然增大的流动资金压力让我们无法承受，关总，你能不能考虑一下代理商的难处？”

关云天淡然一笑，“这位女士，昌达集团创立二十余年来，跟我们合作过的各类业务伙伴数不胜数，可以毫不夸张地说，无论跟谁合作，我们都会设身处地为合作方考虑，昌达集团从来就不是那种只顾自己挣钱，不管别人死活的企业。既然双方是合作关系，就应该利益共享，风险共担。你们提出增加代理费的要求，我无条件答应了，我们的诉求，你们总得应该有所回应吧。”

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代理商们再次低下了头，一个个像霜打的茄子，如果换做其他企业，他们会马上起身，拍屁股走人，但面对昌达药业公司，这些精明的代理商却欲罢不能，因为即使按照此前的百分比，昌达集团给他们的代理费在同行业中也属高限，现在不仅增加了一种药品的代理权，关云天还答应在现有基础上将代理费上涨百分之十，他们已经盘算过了，将来的代理收益翻一番也不止。

代理商们的如意算盘打得确实不错，但他们面对的关云天也足够精明，商务谈判嘛，来而不往非礼也，既然代理商们要求上涨代理费，为了加快资金周转，尽量减少流动资金占用，关云天提出压缩货款结算周期，也在情理之中，只不过他要求压缩的幅度太大，让代理商们无法接受。

实际上，关云天也知道将货款结算周期缩短三分之二有些过分，但他就是要故意这么做，他认为代理商们提出代理费上涨百分之十的要求根本没有道理，既然对方不讲理，他又何必跟这些人客气呢？

知道对方舍不得离开昌达药业公司这样慷慨的合作伙伴，阐明了自己的观点后，见代理商们一副忧心忡忡的样子，关云天反倒悠然自得，他再次端起酒杯，略带调侃地说“各位，是嫌菜不好还是酒不好？如果觉得酒菜不够档次，那就让酒店重新摆一桌。大家远道而来为昌达药业公司捧场，一定要吃好喝好呀！”

年纪最大的代理商赶忙说道“关总，你可千万别这么说，酒菜已经很好了。”

“我看客人们既不动筷子，又不端杯子，想必是菜不可口酒不香。既然如此，咱们喝酒吧，我敬大家！”关云天先干为敬。

几位代理商举着酒杯，迟迟不肯将杯子送到嘴边，还是那位女代理商打破沉默“关总，喝酒不着急，咱们是不是可以先把结算周期和代理费确定下来？”