左右，超过10%就算是很赚钱的单子了。但是，如果我们做分销代理，在价格核算的时候，DAP运费再算上佣金、系数等等，我们的利润至少可以主动提高到30%以上。甚至如果交货期紧张，我们完全可以提高到40%以上的利润率。这对于公司来说成本仅仅是货运和报关，但是带来的收益却是可见的啊。”

林伊抬起头来颇有意味地看了我一眼，说道：

“话说，哪个国家的钢企能让你这么薅羊毛呢？”

“你真的想不出来吗？”

林伊眯了眯眼睛，嘴角浮现一抹笑意，手指点了点我说道：

“其他国家都在其次，你是在打俄罗斯的主意吧？”

“Bingo，不愧是我们林总啊。”

林伊敛住笑容，说道：

“贾念，即使他们正在面对欧洲的制裁，俄罗斯依旧是钢铁大国。你怎么肯定他们会需要我们呢？”

“很简单，原因有二。第一，我们就拿俄罗斯最大的钢铁企业NLMK来说，我找到了他们曾经在官网发布的很多招标信息，很明显，他们对于欧洲进口的产品有着很高的依赖性，而且他们自己的金属设备的生产水平还不如中国。

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那么这个时候，我们就有了两种选择，要么在国内找到可以平替欧洲产品的供货商，要么从欧洲买入后，倒一遍手再卖给毛子，算下来我们还是赚的。”我停顿了一下，给林伊一个思考的时间，然后吹了吹咖啡，喝了一口。

咖啡很香，甜度正好，看来林伊记住了上次放方糖的数量。我暗自笑了笑，目光投向了此刻的她。她在工作时间里总是盘着头发，喜欢在思考的时候手里握着笔，然后用手指戳一戳自己的太阳穴。

阳光的角度正好，她的脸上泛着白亮的光泽，冬日里的上午时分让此刻的景象惬意恬静，令人心安。

她结束了思考，美眸一瞥，开口催促道：

“请继续。”

“啊，哦。”我收回落在她身上的目光，回过神来，接着说道，“第二点原因在于，我在周一的时候翻看了部分业内流传的俄罗斯钢企的图纸，也和曾经参与过炉缸设计的工程师进行过简单的沟通，得出的结论是：毛子的设计图太老了，很多炉子的设计居然还是苏联时期的，早就落后于这个时代了。所以，我们完全可以在与他们沟通的过程中，给他们介绍国内更先进的设计，更成熟的理念，甚至可以邀请他们来中国参观。

我相信，但凡他们实地考察过国内的钢厂，他们的认知一定会逐渐从冗杂的欧洲体系转变为更快捷准确的中国体系，即使现在他们所使用的材料指标、工艺指标还在用欧洲标准，但是国内的大部分厂家面对钢铁行业的欧洲标准要求还是可以做到的。所以，这种技术上的差距会让我们在俄罗斯的工作更有底气。”

林伊拿着我的详情书不断地点头，然后接道：

“所以你才会要求公司在俄罗斯开设一家代理公司，这样也方便我们在国内的时候能够第一时间与用户进行沟通和交流对吧？而且俄罗斯人也会更信任自己的本国人。”

“没错，我们在莫斯科或者切列波韦茨寻找有过相关经验的会英语的俄罗斯人就可以了，他们足够成为我们和用户之间的桥梁，这样国贸部的工作就可以很快开展。”

林伊终于露出了轻松的笑容，她伸了个懒腰，笑道：

“贾念，我们公司目前为止从未考虑过扩展业务方向这个事情，每次开会都是那些老一套的说辞，要么是工厂在研发新产品，几年过去了也没见个影子；要么就是什么提高竞争力之类的废话。你给了我一个惊喜，谢谢。”

“林伊，那这件事……”