年轻的员工们被顾星烟暂时给唬住了，乖乖在办公室里认真学习了不少拉客的经验与技巧。

离开的时候，每个人的自信心空前膨胀，颇有一种要大干一场的豪情壮志。

等人都走光了，顾星烟这才无声摇头。

她能够理解，大家把江南疗养院视为眼中钉，不仅仅因为对方是同行兼邻居，更因为某些爱国因素。

如果强行要求大家，先不要管那些上不得台面、且起不到多少骚扰效果的恶心操作，有些敏感的员工反而更加听不进去。

于是，她拐了一道名为“挖墙脚”的弯，劝大家把注意力集中在整个位面的市场上。

江南疗养院里的一百多个用户，跟外头的上万个潜在用户相比，又算得了什么呢？

第二天，招商专员们的工作情况果然有了好转。

他们见到江南疗养院的黑熊和猛虎到处宣传，没有再过度关注，而是摆正心态，专注于服务身边的客人。

有养老需求的客人，年纪都不小了，大多都喜欢跟年轻人说话，招商专员们俨然成了客人们的忘年交。

他们还旁敲侧击，等到了预约时间，客人可以多带几个朋友过来一起参观。

如此，服务一个客人，连带着这位客人背后的朋友圈，也拉过来了。

就算，真的有人更加信赖十年老店，或者被江南疗养院那“随时可进去参观”给诱惑到，年轻人们也控制住了自己，没有在客人面前失态。

他们大大方方地放客人过去，留足了好印象。

再“体贴恳切”地告诉客人，他们跟老板“说了不少好话”，已经把预约调前了，希望他们之后能过来看看。

一般听到这么说，那客人也不好意思起来，答应一定会去。

而两相比较，客人都会选择神仙养老院。

——如此，也算是某种意义上的“挖墙脚”了。

招商专员们本就是一群机灵的年轻人，专业理论知识一套一套的，如今经过顾星烟的点拨，跟开挂了似的。

这下子，被恶心的一方成了江南疗养院那边。

黑熊和猛虎每抢一次客人，都要看着这些冤家跟客人茶言茶语些什么“我会一直等着您的”、“我尊重您的选择，是我们不够好”……

完了忙活大半天，那客人进了神仙养老院以后，就再也没出来过——应该是完成了签约。

渐渐地，他们干脆躲着招商专员，只敢去拉一些走在半路、还没有人接引的客户。

年轻人们心情畅快了好几天，渐渐地，也就不再给对方过多的眼神，工作也越来越顺利。

“老板，今天签约的6位新住户档案已经归档完毕！目前已售出43个床位，11间三人房，4间双人房，以及4间单人套间。”

前台小兰整理好资料，向顾星烟汇报，脸上是掩饰不住的神采。

现在，制约成交额上涨速度的，不是讨人厌的邻居，不是品牌过于年轻，仅仅只是因为，预约的档期排不过来而已！

“大家辛苦了，等床位售空，给大家发红包！”顾星烟给予赞赏的微笑。

“好耶！”招商专员和前台小兰都欢呼出声。

就在大家准备下班的时候，外头走进来四个人，就是先前说有朋友住在对面的那几个。

他们已经是神仙养老院的住户，平时没事的时候，偶尔会去串门，找老朋友聊天，顺便游说对方搬过来一起住。

但对方以“月租还没到期”为理由，表示还要再考虑考虑。

以往，他们都是悠悠哉哉地出门，再开开心心地回来，唯独今天，他们的表情特别难看。

一进屋，见顾星烟和其他人都在，几个老人就忍不住